长寿花种苗销售平稳增长乳突小檗岩荠牛黄芋小叶大戟全缘贯众

长寿花种苗销售平稳增长

目前，虽然长寿花的种苗销售还没有进入高峰期，但近日从部分长寿花种苗商处了解到，其订单量同比有所增长，客户下单时间也有所提前。出于市场不断成熟、消费渐趋日常化等原因，种苗商预测2012年长寿花种苗周年供应更加均衡，销量也会保持平稳上升态势……

中国园林3月6日消息：目前，虽然长寿花的种苗销售还没有进入高峰期，但近日从部分长寿花种苗商处了解到，其订单量同比有所增长，客户下单时间也有所提前。出于市场不断成熟、消费渐趋日常化等原因，种苗商预测2012年长寿花种苗周年供应更加均衡，销量也会保持平稳上升态势。

周年供应趋势更加明显

五洲翔远农业发展有限公司是国内长寿花种苗销售 巨头 之一，从目前的订单情况来看，今年该公司的长寿花种苗销售成绩依然喜人。该公司总经理邵远祥告诉： 今年种苗预订比往年启动得早，年初时就已有60%至70%的种苗预订出去，总销量同比增长30%应该是没有问碎米荠题的。 现在看来川滇蔷薇，订货启动早主要是因为大家对品种花色更为重视。先订货的大多是老客户，种苗数量和品种都能得到保证；后订货的客户，种苗数量一般能得到满足，但是品种就无法保证了。<八角金盘/p>

邵远祥分析说，与2010年相比，2011年长寿花的种苗销售出现了一个新变化，那就是周年供应更加均衡。以前，生产商主要集中在节庆期间供应成品花，因此一年分2批至3批大量买苗；但2011年，部分生产商开始分8批至9批买苗，平均下来每月都能出货。邵远祥还告诉，今年这种趋势将会得到延续和加强。另外，长寿花品种应用更加均衡。目前，流行品种主要有红色的 新红肾苞草星 、橙色的 桔子 、紫色的 紫茱蒂 、深粉色的 桃粉茱蒂 、黄色的 林达 以及淡绿色的 巴黎 等。

广州大汉园景发展有限公司集团也是长寿花种苗供应商之一，据该公司种苗部总监麦德恩介绍，长寿花已经是一个比较成熟的品种，随着日常消费的不断增多，种植量也愈加变得有保证。特别是北方地区，适合周年生产，除了3月和4月、6月和7月这两个相对比较集中的种苗供应时间外，其他月份也都有出货。不过，由于长寿花是短日照植物，上海、广东等南方地区栽培时需要进行遮黑处理，但是这样做容易发生徒长现象，所以南方生产商只有过完夏天后才开始订苗。

种苗商发力促市场健康

长寿花花期长，可以从春节前一直开到3月份；货架期长、花朵数多、花色丰富；不用频繁浇水，消费者要强化企业市场主体地位出差旅行不需太顾忌，家庭消费潜力巨大，需求不断攀升。以北京昊景园种植场为例，该公司以前年产长寿花只有几万盆，现在已经增加至几十万盆。由于生产商预订种苗热情高涨，因此长寿花种苗商开始掌握更多的主动权，并挑选更稳健的种植商，以促使市场更加健康的发展。

邵远祥告诉： 在种苗销售过程中，我们会优先选择稳定、能长期合作的生产商，而不是选择单次购买量大的。由于周年供应均衡性加强，2011年生产商单次购买的种苗量可能会少一些，但全年销售的总量肯定是增长的。不过为了保证市场健康发展，我们在有意识地控制种苗的供应量，每年增长幅度保持在20%至30%之间。

据悉，今年是大汉园景代理荷兰菲德斯公司长寿花种苗后，进行本土化种苗生产销售的第一年，该公司主打的10个品种都来自菲德斯公司，有红色、紫色、亮紫色、黄色、粉色、亮粉色、双色等花色，其中山东省经信委原材料产业处处长王万杰说60%至70%为重瓣品种。为了更好地推广长寿花，大汉通过与客户建立 策略联盟 的方式来规范种苗市场。所谓 策略联盟 ，即大汉为保证成品花品质、阻止一些生产商非法扩繁种苗，挑选那些相互认同发展方向、将长寿花作为核心业务的生产商合作，由大汉提供质量有保障的种苗以及相关的技术支持，生产商负责成品生产。 这样生产商就能主动维护长寿花的品质和市场价格，最终保证双方的利益。提供品质与进口种苗一致的插穗得出各点的剥离强度是我们今年最大的追求，未来大汉的目标是将长寿花发展成为进入花店、花园中心销售的高档小盆花。 麦德恩说。