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转型升级帮助锡拖实现华丽转身

随着经济的持续发展，科技的不断进步，越来越多曾经显赫一时的产品开始逐渐淡出人们的视线，这种情况对于那些生产这一产品的企业而言既是挑战，也是机遇。挑战在于，这将意味着他们的营业收入逐渐减少；机遇在于，该企业可以通过转型升级重新开拓出一番新的天地。

时机不等人，要想赢得未来就必须早做决断。我们看到，无锡锡拖农机制造有限公司就在这方面为我们做出了一个很好的榜样。在意识到国内手扶拖拉机市场受中小型拖拉机的持续冲击而出现萎缩的情况下，锡拖迅速转变思路，把目光瞄向了国际市场。通过开拓国际市场，锡拖实现了手扶拖拉机“东方不亮西方亮”的良好形势。此外，锡拖还根据当前的市场热点，开发出了半喂入联合收割机及全喂入水稻联合收割机两款畅销产品，使自己在转型方面迈出了坚实的一步。

农机360 《中国农机商情》：

张董您好，很高兴您能接受农机360的采访，请问贵公司在本次展会上带来了哪些产品？请您为我们简单地介绍一下。

张晓宇：

在本次展会上锡拖共带来了两大类六种机型的农机产品，其中收割机有三款： 4LBZ-150A半喂入联合收割机两款（小粮仓和绿柱杜鹃大粮仓各一款），4LZ-3.0型全喂入水稻联合收割机一款；拖拉机有三种机型：XT151手扶拖拉机、XT181手扶拖拉机和XT18CY方向盘拖拉机。

农机360 《中国农机商情》：

每年的全国农机展销会都会吸引大量农机企业和经销商前来洽谈合作，今年则是首次在青岛召开，请问您此次参展有何感受？

张晓宇：

2013中国国际农业机械展览会是全国农机企业竞相展示各类产品的盛会，得到了国内外农机企业的倾力参与。在本届展会上，国内外的农机企业发布了多款新产品，不仅展示了中国农机行业取得的最新成就，还向世人展示出了最新的农机技术和理念，对我们具有极大的启发意义。

本届展会上国内企业展示了众多性能先进且市场需求量大的产品，一些参展的外资企业更是带来了具有国际领先水平的产品，令人大开眼界。此外，本届展会上也出现了很多优质配件供应商，他们的参展为增强业内配套件之间的协作提供了良好的契机。

本届展会不仅为生产企业与经销商提供了铝作为1种年轻的金属亲密交流、加深感情的机会，也为各农机企业提供了一个相互学习与交流的平台，实属难得。对于锡拖而言，今后我们在虚心学习的同时，还要一如既往地做好产品创新及产品质量提高工作，如此才能尽快缩短与国内外先进水平之间的差距。

农机360 《中国农机商情》：

我们了解到锡拖一直致力于收获机械的生水筛属产和研发，请问您如何看待我国收获机械市场的未来发展前景？

张晓宇：

由于普及程度及技术成熟度不同，中国的收获机市场未来将呈现冷热不均的态势。玉米收割机市场刚性需求强烈，因而未来几年仍将保持高速增长的态势。小麦收割机已经接近饱和，未来的销售主要靠更新换代拉动，因而市场增幅将会趋缓。在经济作物收割机械方面，由于普及率低、市场基数小，花生收获机、大蒜收获机等收割机械将会迎来快速发展的 时机。

农机360 《中国农机商情》：

家庭农场、农机专业合作社已经成长为我国主要的农机采购群体，请问锡拖有没有采取相应的措施以满足这一群体的需求？

张晓宇：

家庭农场、农机专业合作社的出现顺应了时代的发展潮流，使得农业的规模经营变为现实。这一群体的购买能力、购机需求及经营意识都明显强于普通的散户，因而成为当前农机市场上主要的消费群体。